不動産の売却について大切な試算への想いを尊重し新しいオーナー様に受け渡す最後の瞬間までサポートいたします

不動産売却でのよくある質問

何らかの事情で住宅ローンの支払いが困難になった場合、銀行等金融機関は、抵当権に従い担保不動産を差押え、競売にかけ換金します。競売による不動産の売却では、いくらで落札されるかは競売開札日まで分からないため現金化までに時間がかかるうえ、市場価格より2~3割低い価格になることが多いようです。そこで仲介者が債務者と債権者の間に入り、両者に満足が得られるような価格で担保不動産の売買を成立させることを、任意売却と呼んでいます。

所有者・債権者・買主の話し合いにより、納得して売却する事が出来ます。そして、債権者により多くの返済をすることも可能になります。また、一般の売却方法と同じなので近隣に秘密に出来るのもメリットと言えるでしょう。話し合いにより引っ越し費用等も手当てしてもらえることもあります。売却後に残った残債務も柔軟な返済処理が出来ます。

競売市場に任売価格が左右されてしまいます。債権者は価格の正当性をチェックする為に不動産鑑定会社に依頼をして判断いたします。また、任意売却をする為には債権者すべての同意が必要です。登記されている権利者ひとりでも任意売却を反対すると任意売却をすることはできません。保証人がいる場合、保証人の同意が得られない又は、連絡が取れない場合も売却を行えない場合があります。

いいえ、残債はなくなりません。売却後、残債処理をどうするかを考える必要があります。また、競売で落札される場合より、任意売却なら高額で売却できる可能性が高く、結果として住宅ローンの残債務が減少すると考えられます。但し、自己破産し免責が決定すると、返済しなくてよくなります。

可能ではありますが、売却価格の妥当性と債権者の承諾を取ることが必要です。場合によっては親族ということで実勢価格よりも高めの金額を提示されることもありますが、金額さえ折り合いが付けば親族への任意売却を許可する場合もございます。また、親族の購入方法がローンの場合は融資してくれる金融機関を探す事も重要になります。これは親族間の売買の場合、相続によって取得できると金融機関が判断した場合には融資が困難になる可能性があるからです。承諾の有無に関しては、金額が適正であっても親族に売却するのを一切認めない債権者もあります。

一切、かかりません。仲介手数料・抵当権抹消・差押え解除費用・滞納管理費、修繕積立金等は債権者から支払われます。

売却する際は、共有者の同意が必要です。当権者との交渉で、売却時に抵当権を抜いてもらい売却するという任意売却で所有する不動産を処分することができます。そのためには共有者の同意をとる必要がありますので、早めに連絡を取って行動したほうが良いでしょう。

お客様との面談の際に、主に次の点について聞き取り及びご説明します。

■住宅ローン滞納状況の確認
住宅ローンの滞納期間が3ヶ月以内の場合、債務者は任意売却の対応をしてくれません。通常滞納6ヶ月で融資銀行が「事故案件」とみなしそこから手が離れた状態になったあとに債権者の同意を得て、任意売却を進めます。

■各債権者の残債務の確認
不動産についている各債権者の残債務及び差押えによる税金の滞納額、今後売却する不動産に差押えされる可能性のある税金や、無担保ローンの確認をいたします。また、住宅ローンの他に多額の無担保ローン(消費者金融等)等の借り入れがある場合には、債務整理のアドバイスをいたします。内容によっては、専属弁護士をご紹介いたします。

■生活状況の確認・売却後の残債務についての説明
お客様のご職業、現在の収入及び支出の確認をいたします。売却後の残債務を債権者にどのように払っていくかを予め考えおくためです。また、収入がある程度あると判断した場合は、残債務の支払いを厳しく対応される場合がありますので、あらかじめ考えておくためでもあります。

■売却不動産の査定
任意売却をする不動産の売却価格を査定いたします。日当たりや前面道路の状態によって価格が前後いたしますので、後日お伺いして現地調査を行います。また、査定と残債務のバランスにより、お客様の希望される内容を満たす事ができるかをしっかり検討し、ご説明いたします。また、お客様には一切負担が無い、不動産仲介手数料の仕組みにつきましてもご説明いたします。

当社では担当者がお客様としっかり話し合い、信頼関係を築く所から始まります。任意売却を検討されている方に対し、当社ではお客様に変わって売却の手続きから債権者との交渉まで、ほとんどの手続きを代行しております。一人ひとりのお客様の立場にたって、粘り強く専門的な交渉をいたします。また、当社へのお支払いは売却金額の中からお支払いいただきますので、現金での出費の負担は一切ございません。
〈当社サービスの特長〉
■経済的に不安なお客様をできる限りサポートいたします。
■引っ越し代の立て替え
■税金差し押さえの等の予期しないトラブルへの措置
■保証人に迷惑のかけない方法のアドバイス
■残債務以外の借金の対処法
■債権者等の面談の同席


以上の例の他にも当社はきめ細やかなサポートをご提供いたします。極端な例では、電気・水道・電話等のライフラインが公共料金未払いのため止まってしまったお客様のために、当社社員の名義でライフラインを再開した例もございます。

■債権者との交渉力に自信がございます
豊富な債権者との交渉実績があり、債権者に対し好印象を与え心証をよくするだけではありません。既に債権者とお客様の関係がこじれている場合でも、間に入り良好な関係へと修復いたします。また、地域密着のリアルエステートジャパンは不動産相場の情報に強く、適切な価格設定と粘り強い交渉力で、お客様が納得する任意売却を実現させます。

■不動産に関する豊富な経験と実績があります。
任意売却における不動産仲介及びコンサルティングに関して、過去3年間で70件の取扱い実績がございます。その全ての案件で、お客様の引っ越し代を任意売却取引の中から捻出し、お客様になるべく負担を掛けない形で、任意売却を実現しています。

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